從跟跑、并跑到領跑，北重集團特種鋼“火了” |
||
|
||
近日，中(zhong)國兵器工業集團內蒙(meng)古北(bei)方重工業集團有限公司特(te)種鋼(gang)產品上半(ban)年(nian)生產經營報表(biao)各(ge)項數據出(chu)爐，截至6月(yue)(yue)，已完成全年(nian)訂(ding)單承攬任務(wu)，訂(ding)單累計12.5億元，同(tong)比增長(chang)108.6%，創(chuang)下了歷史最好水平。僅2021年(nian)5-6月(yue)(yue)，公司就簽訂(ding)9個(ge)超超臨界項目，合同(tong)金額超4.5億元。 北重集團特種鋼產品取得(de)亮(liang)眼(yan)成績的背后，蘊藏著(zhu)哪些發展“密碼”？ 以科技創新賦能 強化技術優勢和行業地位不放松 北重集團(tuan)堅持強化(hua)特(te)(te)種(zhong)鋼(gang)(gang)產(chan)品核心能力，不斷開發(fa)新(xin)(xin)(xin)產(chan)品，培育新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)業務(wu)增長(chang)點(dian)，拓(tuo)展市場(chang)發(fa)展空間，提(ti)升市場(chang)競爭力，踐行“創新(xin)(xin)(xin)孵化(hua)項目(mu)、項目(mu)占領市場(chang)、市場(chang)獲取效益、效益推(tui)動創新(xin)(xin)(xin)”的(de)(de)(de)理念，務(wu)實推(tui)進(jin)科技創新(xin)(xin)(xin)取得豐碩(shuo)成果。與(yu)有關科研院所、高等(deng)(deng)院校(xiao)合作開發(fa)先進(jin)冶金技術，大(da)幅(fu)度提(ti)升特(te)(te)種(zhong)鋼(gang)(gang)品質。以替(ti)代進(jin)口為(wei)目(mu)標，推(tui)進(jin)新(xin)(xin)(xin)一(yi)(yi)代核電用超(chao)純凈不銹鋼(gang)(gang)管、抗(kang)硫化(hua)氫腐蝕鋼(gang)(gang)管和17米超(chao)高壓鋼(gang)(gang)管等(deng)(deng)產(chan)品開發(fa)，在新(xin)(xin)(xin)一(yi)(yi)代核電用超(chao)純凈不銹鋼(gang)(gang)管新(xin)(xin)(xin)材(cai)料研發(fa)和工(gong)程化(hua)中(zhong)，綜合運(yun)用新(xin)(xin)(xin)原理、新(xin)(xin)(xin)工(gong)裝、新(xin)(xin)(xin)工(gong)藝、新(xin)(xin)(xin)流程、新(xin)(xin)(xin)材(cai)料、新(xin)(xin)(xin)設備，成功(gong)攻克了(le)鋼(gang)(gang)的(de)(de)(de)化(hua)學成分控制(zhi)、管材(cai)成形質量(liang)控制(zhi)等(deng)(deng)26項技術難(nan)題，再一(yi)(yi)次創造了(le)“中(zhong)國第一(yi)(yi)”，多項指標達到世界領先水(shui)平，提(ti)升了(le)北重集團(tuan)在大(da)口徑鋼(gang)(gang)管領域的(de)(de)(de)技術優勢(shi)和行業地位。 充(chong)分發揮3.6萬(wan)噸垂直擠壓設備(bei)優勢和技術(shu)優勢，依托(tuo)“特種(zhong)管材工程技術(shu)中(zhong)心(xin)”“特種(zhong)鋼(gang)產(chan)品(pin)(pin)開發中(zhong)心(xin)”，推(tui)(tui)進(jin)新(xin)一代核電用超(chao)純凈不銹鋼(gang)管、超(chao)高(gao)壓鋼(gang)管等新(xin)產(chan)品(pin)(pin)產(chan)業化，順應模(mo)(mo)具(ju)鋼(gang)產(chan)品(pin)(pin)市場需求，研發高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)模(mo)(mo)具(ju)鋼(gang)，推(tui)(tui)動產(chan)品(pin)(pin)研發向(xiang)高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)化和系(xi)列化方向(xiang)發展。目前，特種(zhong)鋼(gang)已形成了無縫鋼(gang)管、模(mo)(mo)具(ju)鋼(gang)和曲軸(zhou)坯等民品(pin)(pin)發展格局(ju)，在(zai)火電、核電、化工、航空航天(tian)等領域得到廣泛應用。 近年(nian)來，特種(zhong)鋼(gang)立足(zu)“高(gao)(gao)、精、特、優”發展模(mo)式，全面鎖定超超臨界電站用無縫鋼(gang)管(guan)、化(hua)工用超高(gao)(gao)壓無縫鋼(gang)管(guan)、高(gao)(gao)品質模(mo)具(ju)鋼(gang)目標(biao)市(shi)場，借(jie)助設(she)(she)備、技術及(ji)裝備優勢，會同(tong)國內知名設(she)(she)計(ji)院所(suo)，形成(cheng)“開發生產試制戰(zhan)略”聯(lian)盟，引導設(she)(she)計(ji)源頭提升(sheng)采購(gou)標(biao)準(zhun)，夯實產業(ye)鏈(lian)條源頭短名單。持續關注用戶需求和(he)行業(ye)最新(xin)研發方(fang)向(xiang)，不斷跟進、推動現有科研試制項目落(luo)地，堅持以科技創(chuang)新(xin)引領市(shi)場開拓，為公司進入新(xin)型(xing)核電領域(yu)、高(gao)(gao)端(duan)模(mo)具(ju)鋼(gang)市(shi)場領域(yu)奠定基礎。 以質量筑牢根基 緊盯客戶滿意和市場需求不放松 在市場開拓工(gong)作(zuo)中(zhong)，北(bei)重集團按(an)照主動(dong)服務市場的(de)要求(qiu)，制定合理(li)的(de)走訪計劃，對(dui)客戶(hu)(hu)、代理(li)商進行走訪，第一時(shi)間(jian)了解客戶(hu)(hu)需求(qiu)，為技術、質量部(bu)門提供必要的(de)信息，以此(ci)進行產品改進和質量提升(sheng)。 牢固樹立(li)“質量(liang)就是(shi)生命(ming)”的(de)理(li)念，逐步(bu)(bu)建立(li)關(guan)口(kou)前(qian)(qian)移(yi)(yi)機制，從“事后報告”逐漸(jian)轉(zhuan)(zhuan)為“事前(qian)(qian)把(ba)關(guan)”，將(jiang)質量(liang)關(guan)口(kou)前(qian)(qian)移(yi)(yi)，杜絕不合(he)(he)格(ge)品的(de)非正常流轉(zhuan)(zhuan)。完善巡(xun)檢(jian)(jian)制度，明(ming)確檢(jian)(jian)驗(yan)人員“專檢(jian)(jian)+巡(xun)檢(jian)(jian)”雙重(zhong)(zhong)職(zhi)責(ze)，進一步(bu)(bu)對(dui)檢(jian)(jian)驗(yan)點進行(xing)分級(ji)管(guan)理(li)，根據不同級(ji)別(bie)確定檢(jian)(jian)驗(yan)頻次，對(dui)重(zhong)(zhong)點難點實現“必檢(jian)(jian)”。加強關(guan)鍵工序生產(chan)過程管(guan)控，真正實現由追求合(he)(he)格(ge)率向追求客戶(hu)滿意度的(de)轉(zhuan)(zhuan)變。 加(jia)快市(shi)場資源的整合和(he)(he)利用，提升(sheng)(sheng)整體經(jing)營(ying)規模(mo)。以特種鋼冶煉核(he)心技術優勢和(he)(he)3.6萬噸垂(chui)直擠(ji)壓機生(sheng)(sheng)產(chan)線(xian)為(wei)依托，不斷優化產(chan)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)，提升(sheng)(sheng)產(chan)品(pin)(pin)綜合性能，實施高端領域(yu)新產(chan)品(pin)(pin)的研(yan)發和(he)(he)試制，全面布局新興市(shi)場，對(dui)標(biao)國際先進指標(biao)，開展工(gong)藝(yi)創新，大幅提高鋼的純凈度和(he)(he)材料均勻性，關(guan)鍵(jian)技術指標(biao)達到國際先進水平，有效(xiao)提升(sheng)(sheng)了產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)性能。 以品牌建設助力 開拓國內市場和國際市場不放松 北重集團通(tong)過加強品(pin)(pin)牌建設，推(tui)動營銷模式創新。特種鋼開拓了“自(zi)身資源+社(she)會優(you)勢品(pin)(pin)牌資源/大(da)(da)數(shu)據”的營銷模式，利用大(da)(da)數(shu)據、社(she)會優(you)勢資源努力(li)拓寬(kuan)產品(pin)(pin)推(tui)廣思路與產品(pin)(pin)營銷渠道，市場資源得到(dao)成(cheng)功利用。 大力(li)推(tui)進戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)(zuo)協議的落地(di)實(shi)施，以戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)(zuo)模式推(tui)進大客戶營(ying)銷，進一步拓展(zhan)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)(zuo)范(fan)(fan)圍和(he)領(ling)域，深(shen)度穩固和(he)拓展(zhan)合(he)作(zuo)(zuo)空間(jian)。積極(ji)推(tui)動(dong)與(yu)各(ge)大央(yang)企(qi)合(he)作(zuo)(zuo)，產生(sheng)示(shi)范(fan)(fan)效應(ying)，帶動(dong)地(di)方電力(li)集(ji)團投資項目四大管(guan)(guan)道的“北重化”，確保北重集(ji)團在超(chao)(chao)超(chao)(chao)臨(lin)界項目四大管(guan)(guan)道國產化的“領(ling)頭(tou)羊”地(di)位。 深度挖(wa)掘(jue)海(hai)(hai)外市(shi)場資源，加強公司國際(ji)化品牌推廣，努力構建(jian)海(hai)(hai)外項(xiang)目(mu)代理商營銷(xiao)渠道，開拓(tuo)“一帶一路(lu)(lu)”沿(yan)線(xian)國家火(huo)電項(xiang)目(mu)市(shi)場，服務“一帶一路(lu)(lu)”建(jian)設，開發了巴(ba)(ba)基斯坦(tan)吉航、巴(ba)(ba)林阿杜二期(qi)、津巴(ba)(ba)布韋旺吉等眾(zhong)多海(hai)(hai)外項(xiang)目(mu)。 北重(zhong)(zhong)集(ji)(ji)團積(ji)極參與(yu)模具材料(liao)升級計劃(hua)，擴(kuo)大(da)營銷(xiao)網絡覆蓋范圍，在市(shi)(shi)場中選擇(ze)市(shi)(shi)場資源(yuan)豐富、懂(dong)材料(liao)、信(xin)譽(yu)好、忠誠度高(gao)的(de)(de)實體企(qi)業進行培養(yang)和(he)(he)合(he)作，推進營銷(xiao)渠道(dao)及“北方重(zhong)(zhong)工(gong)”產品具備快速串聯供應鏈和(he)(he)橫向輻射(she)市(shi)(shi)場的(de)(de)能力。在項(xiang)目開(kai)拓(tuo)過程中，北重(zhong)(zhong)集(ji)(ji)團營銷(xiao)團隊奔跑在市(shi)(shi)場一線(xian)，每(mei)次接洽企(qi)業時用數據(ju)說話，對標國(guo)際標準，提高(gao)項(xiang)目中標概率。今年(nian)(nian)以來(lai)，北重(zhong)(zhong)集(ji)(ji)團共(gong)簽訂(ding)13個超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)臨界(jie)項(xiang)目四(si)大(da)管道(dao)合(he)同，合(he)同金(jin)額超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)過6億元。2020年(nian)(nian)公司簽訂(ding)的(de)(de)超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)臨界(jie)項(xiang)目數量(liang)超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)過以往10年(nian)(nian)的(de)(de)總和(he)(he)，而2021年(nian)(nian)1-6月簽訂(ding)超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)臨界(jie)項(xiang)目數量(liang)超(chao)(chao)(chao)(chao)(chao)過了2020年(nian)(nian)全年(nian)(nian)的(de)(de)總和(he)(he)，實現(xian)跨越式發展(zhan)。 北(bei)重集(ji)團(tuan)充分(fen)發(fa)揮“軍(jun)工(gong)(gong)+央企”品(pin)牌(pai)(pai)影(ying)響力，不(bu)斷優(you)化產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)工(gong)(gong)藝(yi)，提升產(chan)(chan)品(pin)綜合(he)性(xing)能(neng)，打造國(guo)產(chan)(chan)化品(pin)牌(pai)(pai)效應(ying)(ying)。利用“北(bei)方重工(gong)(gong)”品(pin)牌(pai)(pai)，推行“鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)+配管(guan)(guan)(guan)+管(guan)(guan)(guan)件(jian)”一(yi)站式(shi)管(guan)(guan)(guan)道集(ji)成解決方案，形(xing)成同設計、同研發(fa)、同認證的(de)(de)鏈(lian)條(tiao)(tiao)，合(he)并多(duo)產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)條(tiao)(tiao)，在標準制定(ding)和(he)材料選用上(shang)取得競(jing)爭優(you)勢。目前，公司無縫鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)在電力、石化行業(ye)及耐熱鋼(gang)工(gong)(gong)程(cheng)領域(yu)處于國(guo)內領先(xian)水平，具(ju)有一(yi)定(ding)的(de)(de)國(guo)際知名度，積累了(le)大量供貨業(ye)績和(he)客戶(hu)資源，在P92等高端管(guan)(guan)(guan)材替代(dai)進口方面，已經形(xing)成明顯的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)效應(ying)(ying)。 從跟跑、并(bing)跑到領跑，北(bei)重(zhong)集團特種鋼書寫了行業傳奇。如今(jin)，北(bei)重(zhong)人在高質(zhi)量發展的(de)征程上(shang)蹄疾步(bu)穩，從特種鋼生產線(xian)到礦用車生產線(xian)，再到其(qi)他重(zhong)點產品生產線(xian)，熱(re)火朝天的(de)場景成為主色調。(賀占軍 郭(guo)新燕 李(li)彥卿 王慶東) |
||
| 關閉窗口 | ||
| ||
| ||
| ||
|
