“有料”的５０００萬——北化研究院集團銀光公司大幅降低原材料采購成本 |
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２０２０年(nian)，受(shou)經濟下行及新(xin)(xin)冠肺炎疫情影響(xiang)，大宗原材料市場(chang)價(jia)格振幅(fu)加劇(ju)。就是在這樣的背景下，中國(guo)兵器(qi)工(gong)業(ye)集團(tuan)北化研究院(yuan)集團(tuan)甘(gan)肅銀光化學工(gong)業(ye)集團(tuan)有限公司把(ba)供應當(dang)做銷售干，主(zhu)動出擊闖新(xin)(xin)路，為生產(chan)使用提供最優性價(jia)比原料，截至目前，大宗原料采購(gou)價(jia)格年(nian)節創５０００余萬。 內蒙古原煤“遠嫁”甘肅銀光 每天，銀光(guang)公(gong)司(si)原(yuan)煤采購(gou)員徐志(zhi)軍都會登錄手機ＡＰＰ查詢公(gong)司(si)從內蒙古購(gou)買的(de)原(yuan)煤運輸(shu)情況，拉運車(che)數(shu)、行車(che)路(lu)線、車(che)輛(liang)狀態、異常情況、司(si)機電話都可以(yi)實(shi)時查詢。“比咱們查快(kuai)遞(di)物(wu)流都方便”，徐志(zhi)軍這(zhe)樣說。 長期以來，因外(wai)地運(yun)煤(mei)(mei)(mei)安(an)(an)(an)全(quan)風(feng)(feng)險大和地理位(wei)置(zhi)等問題(ti)，銀(yin)光公司(si)(si)以往使用的(de)原(yuan)(yuan)煤(mei)(mei)(mei)一直就近由本地煤(mei)(mei)(mei)企獨家供應(ying)，導(dao)致原(yuan)(yuan)煤(mei)(mei)(mei)采(cai)購議價能力弱，原(yuan)(yuan)煤(mei)(mei)(mei)采(cai)購價格居高不下(xia)(xia)。疫(yi)情之下(xia)(xia)，為(wei)破解這(zhe)一困局，公司(si)(si)采(cai)購人(ren)員(yuan)多次(ci)深(shen)入市(shi)場調研，開(kai)拓原(yuan)(yuan)煤(mei)(mei)(mei)供應(ying)新渠(qu)道，最終(zhong)選定了內蒙古一家礦業公司(si)(si)進行采(cai)購。但是(shi)從外(wai)地采(cai)購原(yuan)(yuan)煤(mei)(mei)(mei)，多以價格低廉、安(an)(an)(an)全(quan)風(feng)(feng)險較大的(de)公路運(yun)輸(shu)為(wei)主(zhu)，而(er)信息(xi)化(hua)、數字化(hua)物(wu)流(liu)服(fu)務成為(wei)了這(zhe)一次(ci)解題(ti)“鑰匙”。公司(si)(si)通過與中儲南京智慧物(wu)流(liu)合作(zuo)，對拉運(yun)車輛進行定制化(hua)簽封(feng)，做好編(bian)號，運(yun)達至(zhi)公司(si)(si)后由專人(ren)核對，通過手機(ji)ＡＰＰ全(quan)程(cheng)掌控車輛運(yun)輸(shu)情況，進一步提升(sheng)了物(wu)流(liu)的(de)安(an)(an)(an)全(quan)性、可(ke)控性，解決了多年(nian)來公路運(yun)輸(shu)的(de)安(an)(an)(an)全(quan)難(nan)題(ti)。 截至目(mu)前，銀光公司(si)原(yuan)煤(mei)采(cai)(cai)購(gou)企業(ye)從一家(jia)增長至三家(jia)，公司(si)原(yuan)煤(mei)采(cai)(cai)購(gou)議價能力大幅提升，本地煤(mei)企主動和公司(si)商談(tan)價格，進一步降低了原(yuan)煤(mei)采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本，為(wei)公司(si)帶來了年節創２０００萬元(yuan)的收益。 眼光向內再寫采購“新文章” 在(zai)拓寬貨源采(cai)購渠道、增加選擇權(quan)的基礎上(shang)(shang)，銀光公(gong)司收(shou)回目光，將眼(yan)光向內，在(zai)焦炭(tan)上(shang)(shang)做起了采(cai)購“新文章”。 “廠(chang)里以前使(shi)用的８０冶金焦性價比(bi)較低，存在(zai)質量過(guo)剩的情況，我們作(zuo)為(wei)技術人員也一(yi)直在(zai)尋找性價比(bi)更(geng)高(gao)而且能滿(man)足(zu)生(sheng)產需求的焦炭。”銀(yin)光公司氣(qi)體制造(zao)廠(chang)技術員梁東告訴記(ji)者。經(jing)過(guo)反復驗證(zheng)、評估(gu)優(you)化(hua)，多(duo)次技術論證(zheng)和推廣，作(zuo)為(wei)焦炭使(shi)用單(dan)位之一(yi)的氣(qi)體制造(zao)廠(chang)和公司營(ying)銷部門及時溝通，經(jing)過(guo)市場(chang)調研(yan)和多(duo)輪比(bi)質比(bi)價后(hou)，最終選定了８０化(hua)工焦作(zuo)為(wei)替換原料。 從質量(liang)過剩到(dao)最優(you)性(xing)價比，從小量(liang)試(shi)燒到(dao)全(quan)部使用(yong)，銀光公司(si)以滿(man)足使用(yong)單位的需(xu)求作為(wei)采購重(zhong)點，將商務采購改(gai)為(wei)技(ji)術采購模式，年節約焦(jiao)炭采購成(cheng)本３０００余(yu)萬元(yuan)，同比降幅達２２％。為(wei)拓寬采購渠(qu)道(dao)，形成(cheng)良(liang)性(xing)競爭機制，公司(si)將原有的一家焦(jiao)炭供應商逐步發(fa)展至五家。 主動出擊把供應當成銷售干 “把供應工作當成銷售工作干”，是銀(yin)光公司(si)應對疫情這一突發情況下采取的新(xin)思路。為此，公司(si)成立(li)營銷中(zhong)心(xin)，負責本(ben)部子公司(si)大宗(zong)原材料(liao)采購(gou)，實(shi)現統一采購(gou)、發揮集中(zhong)采購(gou)優勢。 吳銀峰是銀光公司營銷中(zhong)心(xin)純堿采(cai)購(gou)員，從以前只負責一家分子公司的(de)采(cai)購(gou)任(ren)務(wu)到現(xian)在負責三家，統一的(de)采(cai)購(gou)工作讓他(ta)發現(xian)，采(cai)購(gou)量大了(le)，公司的(de)議價(jia)能(neng)力就增(zeng)強了(le)，同時方便統一調配(pei)純堿，整合資(zi)源(yuan)更避(bi)免了(le)浪(lang)費。 以“同(tong)比看改善，對標(biao)看能力”為(wei)評價標(biao)準，銀光公(gong)司在(zai)基礎管(guan)理上(shang)下(xia)功(gong)夫，原(yuan)材(cai)料入(ru)廠后，相(xiang)關(guan)部(bu)門和單位(wei)及時(shi)對接(jie)，減(jian)少人為(wei)流轉時(shi)間，同(tong)時(shi)，大宗原(yuan)材(cai)料使用(yong)單位(wei)經(jing)試(shi)用(yong)后，可(ke)直接(jie)向采購部(bu)門反映試(shi)用(yong)效果，根據真實情(qing)況(kuang)調整原(yuan)料供(gong)應，采購更加公(gong)正、透明化(hua)。(王(wang)安怡) |
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