《企業家日報》：北重集團： 尋新機 硬產品 穩市場 |
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日前，中(zhong)國兵器北重(zhong)集(ji)團1-5月經濟運(yun)行(xing)數據出爐(lu)，兩(liang)大民(min)品特(te)種鋼、礦用車的數據可謂抓人(ren)眼球、吸“睛”不斷，交出的成績(ji)令人(ren)矚目。 危中尋機，搶抓訂單 危(wei)與機總是(shi)同生(sheng)并存的(de)，克(ke)服了危(wei)即是(shi)機。北重集團深入(ru)分析，科學應變、主(zhu)動求(qiu)變，從眼前的(de)危(wei)機、困難中捕(bu)捉(zhuo)機遇(yu)，在危(wei)機中求(qiu)變、求(qiu)新。4月份以來，公司各項經濟指(zhi)標正在逐步好轉。 化危為(wei)機，就是要抓質量鑄品(pin)(pin)牌。北重集團站在客戶的(de)(de)角度、市場的(de)(de)角度、競(jing)爭(zheng)的(de)(de)角度全力(li)提升特種鋼、礦用車的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)質量和(he)服(fu)務質量，以高品(pin)(pin)質的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和(he)服(fu)務提升品(pin)(pin)牌價值和(he)影響(xiang)力(li)，搏擊市場。 危中尋機，就是要抓(zhua)住政策有利契機，不失時機深入推(tui)進國(guo)際(ji)(ji)化(hua)進程。“搭(da)好(hao)橋梁河好(hao)過(guo)。”公(gong)司抓(zhua)住國(guo)家“一帶一路”倡議和兵器工業集(ji)團持續提升國(guo)際(ji)(ji)化(hua)經(jing)營(ying)(ying)能(neng)力的(de)有利時機，加快培育具有國(guo)際(ji)(ji)競爭力的(de)新產(chan)品(pin)，采取“借船出海”等多種(zhong)方式，積(ji)極拓展特種(zhong)鋼、礦用車(che)國(guo)際(ji)(ji)市場空間，全力提升國(guo)際(ji)(ji)化(hua)經(jing)營(ying)(ying)能(neng)力。 近年來，北方股份樹立全球視(shi)野，礦用車(che)在澳洲、歐洲等高端市場占(zhan)有了一(yi)席之地。從(cong)生產、銷售、服務等各個方面系統構建海外市場運(yun)營體系，進一(yi)步(bu)提(ti)升國(guo)際(ji)市場運(yun)營能力。 各顯神通，智取市場 前幾天，“神(shen)(shen)華(hua)神(shen)(shen)東(dong)電力新(xin)疆(jiang)(jiang)準(zhun)東(dong)五彩灣2*660MW超超臨界(jie)火電項(xiang)(xiang)目(mu)3號機組168小(xiao)時試運(yun)行圓滿(man)成(cheng)功(gong)”的消息在網上刷屏，通(tong)過客戶(hu)的體(ti)驗(yan)，給(gei)公(gong)司做(zuo)了“免(mian)費”的廣告(gao)，特種鋼產品(pin) “朋友圈”再度擴大了。北重集團制造(zao)助力新(xin)疆(jiang)(jiang)電力項(xiang)(xiang)目(mu)的消息不脛而(er)走，公(gong)司依靠產品(pin)和服務再次贏得了客戶(hu)的認(ren)可，項(xiang)(xiang)目(mu)國(guo)產化的成(cheng)功(gong)將進一步(bu)推動高端(duan)管(guan)材(cai)國(guo)產化邁(mai)向新(xin)臺階。 因難見巧，愈險(xian)愈奇。2020年，受新冠肺(fei)炎疫情影響。特鋼事業部根據(ju)不同產品的(de)(de)客戶群體實施了不同的(de)(de)營銷策略。在四大管(guan)(guan)道、管(guan)(guan)件市(shi)場方面(mian)，實行(xing)項目專人(ren)負責(ze)制，安排營銷骨(gu)干緊跟重點項目建設進度節點，時刻掌握項目動態信息。在鍋(guo)爐管(guan)(guan)產品市(shi)場方面(mian)，借助哈電戰略合(he)(he)作(zuo)模式(shi)，推進與東方電氣、上海電氣高(gao)層互(hu)訪(fang)和(he)戰略合(he)(he)作(zuo)，抓住東方電氣聯合(he)(he)體中標(biao)的(de)(de)埃及超超臨界項目的(de)(de)契機，力推P92鍋(guo)爐管(guan)(guan)的(de)(de)應(ying)用。 同(tong)時，特鋼(gang)事(shi)(shi)業部針對(dui)不同(tong)管(guan)道(dao)(dao)項目(mu)聯(lian)合(he)(he)多(duo)(duo)方(fang)研究院(yuan)所為產(chan)品推廣尋求技術支持，組織技術專家與(yu)寧波院(yuan)、中國聯(lian)合(he)(he)工程(cheng)公(gong)司(si)、SEI等設計(ji)院(yuan)進行交流，與(yu)設計(ji)院(yuan)建(jian)立戰略(lve)聯(lian)盟，創新合(he)(he)作模式。特鋼(gang)事(shi)(shi)業部加強(qiang)與(yu)鍋爐廠(chang)、汽輪(lun)機廠(chang)的技術交流，在產(chan)品性能提(ti)(ti)升(sheng)和新產(chan)品替代(dai)方(fang)面提(ti)(ti)前合(he)(he)作，贏得(de)市場先機。多(duo)(duo)種(zhong)營銷(xiao)策(ce)略(lve)的實施，一體化推進了北重(zhong)集團在“四大管(guan)道(dao)(dao)”上的技術創新及市場前景。 市(shi)場競爭(zheng)猶如逆(ni)水行(xing)舟，不(bu)進(jin)則退。北(bei)方股份經過32年(nian)的(de)快速發展，積累(lei)了(le)較強的(de)研(yan)發和(he)制造(zao)能(neng)力(li)，構(gou)筑了(le)一(yi)定的(de)行(xing)業和(he)市(shi)場優(you)勢。但是面對嚴酷的(de)競爭(zheng)態(tai)勢，北(bei)方股份沒有(you)故步自封，而是樹立了(le)更(geng)高的(de)追求和(he)目標，抓住集團公司著力(li)打造(zao)若干個民(min)品小巨人和(he)單項示范冠軍的(de)機(ji)遇，以科技創(chuang)新為根本動力(li)，緊緊圍繞(rao)總(zong)裝集成、電氣液壓(ya)、精密焊接等關鍵核(he)心(xin)(xin)技術，配資源、建體系、提(ti)能(neng)力(li)，全力(li)構(gou)建未來發展的(de)核(he)心(xin)(xin)優(you)勢，奮力(li)向世界一(yi)流礦用車制造(zao)商的(de)目標前進(jin)沖擊(ji)。 逆風翻盤，增長后勁 一線車間(jian)現場(chang)機器(qi)轟鳴，一幅(fu)幅(fu)熱(re)火朝天的(de)生產場(chang)景，一個(ge)個(ge)干勁(jing)十(shi)足的(de)忙碌身影，都成為(wei)特(te)鋼事(shi)業部最具活力的(de)風景線……特(te)鋼事(shi)業部以(yi)“抓(zhua)創新(xin)、強(qiang)管理、提品質(zhi)、建體系(xi)”為(wei)重(zhong)點(dian)，全力以(yi)“復(fu)”，持續(xu)在管理、質(zhi)量、效率(lv)、動(dong)力等(deng)方面精準(zhun)發力變革，按下(xia)發展的(de)“快進鍵”，為(wei)經營回(hui)暖“復(fu)蘇”逆(ni)風飛揚，注入強(qiang)勁(jing)脈動(dong)。 當(dang)前，面對復雜多變的(de)國際政治經濟形勢、充滿著不(bu)確定性和持續下滑的(de)礦(kuang)車(che)市場，競(jing)爭白熱化已(yi)是(shi)趨勢。作為(wei)中(zhong)(zhong)國礦(kuang)車(che)制造業(ye)的(de)代(dai)表，北(bei)方(fang)股份沒(mei)有坐以待斃，而是(shi)在(zai)在(zai)科技創新上不(bu)斷加大(da)投入力(li)度(du)，提(ti)升產品(pin)智能化水平(ping)，大(da)力(li)推進定制化模式(shi)，提(ti)升產品(pin)技術(shu)質(zhi)量本質(zhi)度(du)，把(ba)礦(kuang)用車(che)打造成(cheng)為(wei)中(zhong)(zhong)國兵(bing)器北(bei)重制造的(de)樣板、中(zhong)(zhong)國高(gao)端(duan)裝備制造的(de)名片。 北重(zhong)集團(tuan)逆風翻(fan)盤(pan)，發展后勁(jing)有力，1-5月，特種鋼訂單完(wan)成(cheng)訂單承攬3.44億(yi)元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長129%。5月底實(shi)現產(chan)值(zhi)(zhi)34244萬元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)(bi)提(ti)升(sheng)30%，連續(xu)3個(ge)月產(chan)值(zhi)(zhi)突破了(le)8000萬元(yuan);煉鋼產(chan)量(liang)(liang)27763噸，同(tong)(tong)比(bi)(bi)提(ti)升(sheng)20.9%;電渣產(chan)量(liang)(liang)6457噸，同(tong)(tong)比(bi)(bi)提(ti)升(sheng)32.5%;擠壓無(wu)縫(feng)管連續(xu)3個(ge)月實(shi)現穩產(chan)300支(zhi)以上。礦用車實(shi)現營業收入5.38億(yi)元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長72.68%。 這樣的(de)成(cheng)績實屬不(bu)易，種(zhong)種(zhong)跡象(xiang)表明，北重集團多舉(ju)措尋新(xin)機，硬產品恢復了發展節奏，穩定了市場，逆勢而上跑出了發展的(de)“加速(su)度”。(郭新(xin)燕) |
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