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風云際會正當時
——東北工業集團山東蓬翔汽車有限公司走出困境、實現良性發展探秘

　　數字說：2019年，中國(guo)兵器工(gong)業集團(tuan)東(dong)北工(gong)業集團(tuan)山東(dong)蓬翔汽車有限公司銷(xiao)售重卡車驅動橋(qiao)11.4萬(wan)(wan)根(gen)，專用(yong)車3850臺，礦用(yong)自(zi)卸車700臺(其(qi)中出口201臺)，實現銷(xiao)售收(shou)入(ru)21億元，利潤8000萬(wan)(wan)元。

　　曾經連續(xu)4年虧損，已被列入“僵尸企業”的中(zhong)國兵器工業集團東北工業集團山(shan)東蓬(peng)翔(xiang)汽車有限(xian)公(gong)司(以下(xia)簡(jian)稱蓬(peng)翔(xiang)公(gong)司)，在汽車市場競爭日益加劇的背景(jing)下(xia)，憑什么(me)走(zou)出(chu)困境(jing)，并(bing)連續(xu)3年實現盈(ying)利?近日，筆者帶著(zhu)疑問(wen)走(zou)進蓬(peng)翔(xiang)公(gong)司進行采訪，從中(zhong)找到了(le)答案。

　　提前布局 搶抓機遇 用新產品贏得市場

　　蓬翔公司是專(zhuan)門生產(chan)專(zhuan)用(yong)車(che)、礦用(yong)車(che)、中重(zhong)型(xing)卡車(che)橋(qiao)、礦用(yong)車(che)橋(qiao)系列產(chan)品的企業。從(cong)2013年開始，由于(yu)市場需求下滑，企業出現了(le)虧損，陷入了(le)困境。

　　2014年3月(yue)，東(dong)北工業集團調整(zheng)了蓬(peng)翔(xiang)公(gong)司(si)的(de)(de)領(ling)導班子，將(jiang)時(shi)任(ren)捷凱公(gong)司(si)總經(jing)理的(de)(de)劉(liu)曉東(dong)派到蓬(peng)翔(xiang)公(gong)司(si)擔任(ren)總經(jing)理。劉(liu)曉東(dong)是一(yi)位(wei)在汽車(che)零部件(jian)市(shi)(shi)場(chang)馳(chi)騁多(duo)(duo)年的(de)(de)“老(lao)手”，市(shi)(shi)場(chang)意識(shi)強。走馬(ma)上任(ren)后(hou)(hou)，憑著多(duo)(duo)年積累(lei)的(de)(de)經(jing)驗(yan)，預(yu)測到未來的(de)(de)重(zhong)卡(ka)車(che)市(shi)(shi)場(chang)一(yi)定(ding)會向(xiang)著輕量(liang)化(hua)的(de)(de)方向(xiang)發展。于是，他果斷地(di)做出(chu)(chu)決策，布(bu)局(ju)(ju)輕量(liang)化(hua)的(de)(de)重(zhong)卡(ka)車(che)驅動(dong)橋，做好(hao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)轉型(xing)升級，并積極地(di)組織人員(yuan)到青汽等(deng)主(zhu)機廠(chang)進行(xing)推介。果不其然，2016年9月(yue)21日，國家出(chu)(chu)臺了對卡(ka)車(che)載重(zhong)限(xian)制的(de)(de)規定(ding)，蓬(peng)翔(xiang)公(gong)司(si)搶得先機，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)QL400型(xing)號的(de)(de)重(zhong)卡(ka)車(che)驅動(dong)橋很快就贏得了青汽等(deng)市(shi)(shi)場(chang)，當年銷售(shou)18000多(duo)(duo)根，一(yi)舉扭(niu)轉了生(sheng)產(chan)(chan)(chan)和市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)被動(dong)局(ju)(ju)面。隨(sui)后(hou)(hou)，蓬(peng)翔(xiang)公(gong)司(si)緊(jin)跟產(chan)(chan)(chan)業發展趨勢(shi)，制定(ding)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研發策略，又相繼推出(chu)(chu)了QL350、QL500型(xing)號的(de)(de)重(zhong)卡(ka)驅動(dong)橋。同(tong)時(shi)，緊(jin)盯礦(kuang)(kuang)(kuang)用車(che)市(shi)(shi)場(chang)，提前設計、生(sheng)產(chan)(chan)(chan)出(chu)(chu)的(de)(de)PX90YQ礦(kuang)(kuang)(kuang)用車(che)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)也有了用武(wu)之(zhi)地(di)，成(cheng)為內蒙古、山西(xi)、新疆、東(dong)南亞、非洲(zhou)等(deng)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)主(zhu)打車(che)型(xing)，礦(kuang)(kuang)(kuang)用車(che)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)成(cheng)為蓬(peng)翔(xiang)公(gong)司(si)實現(xian)脫困扭(niu)虧的(de)(de)又一(yi)個突破口(kou)。

　　技術創新 優化工藝 用優質產品決勝市場

　　蓬翔公(gong)(gong)司副總(zong)經理祝(zhu)延(yan)玲在接(jie)(jie)(jie)(jie)受筆者(zhe)(zhe)采(cai)(cai)訪(fang)時(shi)說，即使(shi)在困難的(de)(de)時(shi)候，企業仍舍得在科(ke)技創新、提升工(gong)(gong)(gong)藝水平上(shang)(shang)投(tou)入(ru)，緊跟(gen)產(chan)(chan)業發(fa)展趨勢(shi)制(zhi)定(ding)產(chan)(chan)品(pin)(pin)研發(fa)策略。尤其(qi)是在2017年以來，每年都投(tou)入(ru)5000萬左右購買先(xian)進(jin)(jin)設(she)備(bei)(bei)，不斷對(dui)現(xian)有的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)(xian)進(jin)(jin)行(xing)升級改造，企業擁有200多(duo)項專利技術(shu)，技術(shu)創新能(neng)力始終處于國內(nei)同(tong)行(xing)業的(de)(de)領(ling)先(xian)地位。筆者(zhe)(zhe)在采(cai)(cai)訪(fang)時(shi)得知，蓬翔公(gong)(gong)司在2017年6月(yue)份新投(tou)資(zi)(zi)一(yi)條橋殼智能(neng)化(hua)(hua)焊(han)接(jie)(jie)(jie)(jie)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)(xian)。這條生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)(xian)由(you)離子(zi)切割機器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)、臺(tai)立(li)式(shi)加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)中(zhong)心(xin)、焊(han)接(jie)(jie)(jie)(jie)機器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)、搬(ban)運機器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)等設(she)備(bei)(bei)組成，配(pei)(pei)備(bei)(bei)激光打碼(ma)、視覺識(shi)別(bie)及小MES系統，可(ke)實(shi)現(xian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)識(shi)別(bie)、自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)輸(shu)送(song)及上(shang)(shang)下(xia)料(liao)、自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)組焊(han)，實(shi)現(xian)多(duo)品(pin)(pin)種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)混線(xian)(xian)(xian)(xian)、柔性(xing)、自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)化(hua)(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，為國內(nei)同(tong)行(xing)業中(zhong)柔性(xing)化(hua)(hua)、智能(neng)化(hua)(hua)程(cheng)(cheng)度最(zui)高的(de)(de)一(yi)條橋殼焊(han)接(jie)(jie)(jie)(jie)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)(xian)。投(tou)資(zi)(zi)改造的(de)(de)差速器(qi)(qi)(qi)殼體自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)化(hua)(hua)加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)線(xian)(xian)(xian)(xian)是由(you)德國舍勒生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)3臺(tai)倒立(li)式(shi)車削中(zhong)心(xin)組成，并(bing)配(pei)(pei)備(bei)(bei)了自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)檢測(ce)(ce)反饋系統，是一(yi)條國際先(xian)進(jin)(jin)的(de)(de)智能(neng)化(hua)(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)(xian)。該生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)(xian)采(cai)(cai)用先(xian)進(jin)(jin)的(de)(de)機內(nei)檢測(ce)(ce)+機外(wai)自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)量儀檢測(ce)(ce)方(fang)式(shi)，對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量進(jin)(jin)行(xing)全方(fang)位監(jian)控，產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量可(ke)靠(kao)穩定(ding)，并(bing)采(cai)(cai)用機器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)等自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)輸(shu)送(song)、檢測(ce)(ce)設(she)備(bei)(bei)，實(shi)現(xian)工(gong)(gong)(gong)件的(de)(de)自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)轉運、上(shang)(shang)下(xia)料(liao)，提高了生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)化(hua)(hua)水平。另(ling)外(wai)，投(tou)資(zi)(zi)改造的(de)(de)減總(zong)主錐裝配(pei)(pei)自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)(xian)，除上(shang)(shang)下(xia)料(liao)外(wai)，裝配(pei)(pei)及工(gong)(gong)(gong)件輸(shu)送(song)全部過(guo)程(cheng)(cheng)實(shi)現(xian)自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)化(hua)(hua)，其(qi)壓裝、選墊等工(gong)(gong)(gong)序實(shi)現(xian)無人(ren)(ren)操(cao)作。生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)(xian)同(tong)時(shi)配(pei)(pei)置小MES系統，關(guan)鍵過(guo)程(cheng)(cheng)參數(shu)實(shi)時(shi)監(jian)控記(ji)錄存儲，有效保證產(chan)(chan)品(pin)(pin)合(he)格率。

　　近年(nian)(nian)來，蓬(peng)(peng)翔公司狠抓(zhua)精(jing)益(yi)管理(li)(li)，一方面派有關人員到國(guo)外學習，另一方面重(zhong)金聘請國(guo)際精(jing)益(yi)管理(li)(li)大師進行(xing)精(jing)益(yi)管理(li)(li)培訓。實行(xing)精(jing)益(yi)管理(li)(li)，有效地提升(sheng)了蓬(peng)(peng)翔公司的產能：重(zhong)卡車驅動(dong)橋由(you)每(mei)天200根(gen)，提升(sheng)到600根(gen);礦用(yong)車由(you)每(mei)年(nian)(nian)200臺(tai)(tai)，提升(sheng)每(mei)年(nian)(nian)1000臺(tai)(tai);專用(yong)車由(you)每(mei)年(nian)(nian)1000臺(tai)(tai)，提升(sheng)每(mei)年(nian)(nian)5000臺(tai)(tai)。

　　每年(nian)(nian)，蓬翔公司都開展以(yi)問題(ti)為導向的全(quan)員(yuan)質(zhi)量提(ti)升(sheng)和課題(ti)改(gai)善活動，效果顯著。每年(nian)(nian)質(zhi)量提(ti)升(sheng)課題(ti)都在20多項，QC小組活動50多項，改(gai)善提(ti)案(an)上千項，節約價值1000多萬元。

　　主動溝通 優質服務 差異化營銷拓寬市場

　　在采訪過(guo)程中，蓬翔(xiang)公(gong)司(si)副總(zong)經(jing)(jing)理楊明杰告訴筆者，劉曉東總(zong)經(jing)(jing)理來(lai)到(dao)蓬翔(xiang)公(gong)司(si)后，就(jiu)著手(shou)組建了(le)營銷(xiao)公(gong)司(si)并成立了(le)國際(ji)(ji)銷(xiao)售(shou)部，把拓寬國際(ji)(ji)市場作(zuo)為企業發展的(de)戰(zhan)略目標(biao)。在產品的(de)營銷(xiao)方面，改(gai)變(bian)過(guo)去單打獨斗的(de)做法，先后與青(qing)汽等國內外知名企業簽署(shu)戰(zhan)略合作(zuo)協議，抱團取暖，使得蓬翔(xiang)公(gong)司(si)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)越來(lai)越大。用差異化(hua)營銷(xiao)戰(zhan)略拓寬市場，在國內市場、國際(ji)(ji)市場和代工方面都取得了(le)不俗的(de)業績。

　　在國內(nei)市場方面(mian)，車(che)(che)(che)橋產品形(xing)成(cheng)了(le)以(yi)一(yi)(yi)汽(qi)(qi)(qi)青島汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)為主，江淮、重汽(qi)(qi)(qi)濟寧商(shang)用車(che)(che)(che)、紅巖、大(da)(da)運、徐工為輔的(de)(de)市場格(ge)局，已連續(xu)3年(nian)銷量突破10萬根。專用車(che)(che)(che)產品堅(jian)持“省內(nei)開發，省外拓(tuo)展，培育大(da)(da)經銷商(shang)”的(de)(de)市場戰略，與(yu)一(yi)(yi)汽(qi)(qi)(qi)解(jie)放、福田歐曼、陜汽(qi)(qi)(qi)、重汽(qi)(qi)(qi)等廠家進(jin)行(xing)深(shen)度(du)合作(zuo)，成(cheng)功(gong)打造了(le)一(yi)(yi)批穩(wen)定性集群，進(jin)一(yi)(yi)步提升了(le)市場抗風險能力(li)。礦用車(che)(che)(che)產品對(dui)鄂(e)爾(er)多斯區(qu)域(yu)礦用車(che)(che)(che)市場的(de)(de)深(shen)耕見(jian)到成(cheng)效，區(qu)域(yu)銷量得到大(da)(da)幅提升，2019年(nian)10月(yue)份，一(yi)(yi)次性簽下(xia)200臺訂單(dan)，市場占有(you)率(lv)躍居第二(er)，市場影響力(li)得到進(jin)一(yi)(yi)步提升。

　　在國(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)方(fang)面，礦(kuang)用車(che)銷售牢牢抓住(zhu) “一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”實(shi)施的有利時機(ji)，快速推進“海外(wai)(wai)掘進”的市(shi)(shi)場(chang)開發戰(zhan)略，提升在在東(dong)南(nan)亞(ya)(ya)和非(fei)(fei)洲的影響力。一(yi)(yi)方(fang)面與北方(fang)國(guo)(guo)際和一(yi)(yi)汽進出口公(gong)司(si)開發非(fei)(fei)洲和蒙古市(shi)(shi)場(chang)，一(yi)(yi)方(fang)面依靠自身(shen)的力量與國(guo)(guo)外(wai)(wai)經(jing)銷商合(he)作開發東(dong)南(nan)亞(ya)(ya)礦(kuang)用車(che)市(shi)(shi)場(chang)。目前，蓬翔公(gong)司(si)已建立(li)了11條海外(wai)(wai)銷售渠道(dao)，在非(fei)(fei)洲剛果(金)、泰國(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)占有率第(di)一(yi)(yi)，越南(nan)市(shi)(shi)場(chang)占有率排行(xing)第(di)二，外(wai)(wai)貿出口額已由2015年的2200萬(wan)元(yuan)(yuan)，增長到2019年的1.2億元(yuan)(yuan)。

　　在代(dai)(dai)工(gong)(gong)方面，蓬(peng)翔(xiang)公(gong)司積(ji)極開發礦(kuang)用車(che)代(dai)(dai)工(gong)(gong)業務，繼2018年與三一重工(gong)(gong)簽(qian)訂代(dai)(dai)工(gong)(gong)協議(yi)(yi)后，2019年又與徐工(gong)(gong)礦(kuang)業和中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)機(ji)集團等大(da)型工(gong)(gong)程機(ji)械(xie)集團建立(li)新的代(dai)(dai)工(gong)(gong)合(he)作協議(yi)(yi)，全年代(dai)(dai)工(gong)(gong)協議(yi)(yi)突破200臺，蓬(peng)翔(xiang)公(gong)司要做中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)礦(kuang)用車(che)界的“富士康”。

　　蓬翔公司不(bu)斷(duan)完善(shan)服務網絡(luo)建設，開通了(le)(le)24小時400服務熱線，并新建了(le)(le)昆(kun)明(ming)、西(xi)安、柳州和蕪湖四個備品中(zhong)心，構(gou)建了(le)(le)完善(shan)的備品銷售渠道，提高了(le)(le)服務效率(lv)及服務質量。

　　面對(dui)未來的發展趨勢(shi)，蓬(peng)(peng)翔(xiang)公(gong)司(si)(si)總(zong)經理助理、技術(shu)中(zhong)心主任(ren)朱廣(guang)崗興奮地(di)告訴筆(bi)者，從2018年開(kai)始，蓬(peng)(peng)翔(xiang)公(gong)司(si)(si)認(ren)真解讀(du)國(guo)家“新(xin)(xin)舊動(dong)能(neng)轉換”等政策，致力于(yu)產(chan)(chan)品升級改造，確定了以智能(neng)AVG產(chan)(chan)品和(he)電驅橋為代表的新(xin)(xin)一(yi)代產(chan)(chan)品結構。2019年12月(yue)初，蓬(peng)(peng)翔(xiang)公(gong)司(si)(si)憑借成熟的技術(shu)和(he)價格優(you)勢(shi)，打敗了國(guo)內(nei)生產(chan)(chan)AGV產(chan)(chan)品前(qian)兩名(ming)的龍頭企業——沈(shen)陽新(xin)(xin)松機(ji)器(qi)人自動(dong)化股份有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)和(he)云南昆船智能(neng)裝(zhuang)備(bei)有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)，與山東瑞(rui)鷹制藥有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)簽訂了供貨(huo)協議，中(zhong)國(guo)首例(li)室外非(fei)磁導AGV項目(mu)花落(luo)蓬(peng)(peng)翔(xiang)，標(biao)志(zhi)著蓬(peng)(peng)翔(xiang)公(gong)司(si)(si)向智能(neng)裝(zhuang)備(bei)領域中(zhong)邁出了至關重要的一(yi)步。

　　從(cong)蓬(peng)翔(xiang)(xiang)公司(si)回來已有時日，但在筆者的(de)(de)(de)腦海中(zhong)會經(jing)常浮現(xian)出蓬(peng)翔(xiang)(xiang)公司(si)干(gan)部職工(gong)忙碌的(de)(de)(de)身(shen)影，浮現(xian)出熱火朝天的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)場面。從(cong)蓬(peng)翔(xiang)(xiang)公司(si)領導干(gan)部的(de)(de)(de)身(shen)上，我(wo)(wo)看到(dao)了干(gan)事創業敢(gan)擔當(dang)的(de)(de)(de)行為;從(cong)蓬(peng)翔(xiang)(xiang)公司(si)員工(gong)的(de)(de)(de)身(shen)上，我(wo)(wo)看到(dao)了舍我(wo)(wo)其誰的(de)(de)(de)精氣神(shen)。人、產(chan)(chan)(chan)品(pin)、市(shi)場構成了一個(ge)企(qi)業不可或缺的(de)(de)(de)三個(ge)主要素。如果一個(ge)企(qi)業能把人的(de)(de)(de)能量不斷(duan)(duan)放大，把產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)優勢不斷(duan)(duan)做(zuo)大，把市(shi)場的(de)(de)(de)范(fan)圍不斷(duan)(duan)擴大，這(zhe)個(ge)企(qi)業一定(ding)會走(zou)得更(geng)穩(wen)，行得更(geng)遠。(陳(chen)鳳海)